旭辉北京29日举办发布会，对外宣布凭借3个主力项目达成，回款率达到80%的贡献，单城销售额达到百亿。近三年，旭辉北京复合增长超过64%，同时利润率没有随之降低。随着业绩达成规模目标后，旭辉北京开始从一家单线开发的平面企业，逐步成长为一家多线运营、全面发展的立体企业。
旭辉北京发布会现场。
“旭辉跟央企比最大的优势就是机制的灵活与创新，特别是在团队激励上。” 旭辉集团副董事长林伟透露，从2015年开始，旭辉在内部全面实施了高管跟投机制，“所以团队对回款、对利润的迫切感，会比过去要更加强烈。”这也是旭辉北京在短短几年内快速快速并实现百亿的内在动力。
旭辉北京的规模增长，首先凭借的是精准的投资策略与区域布局。数据显示，旭辉北京在2014年到2015年上半年的市场周期性低谷，集中拿下6幅地块，这是其2016年业绩成长的重要支撑，拿地后市场整体开始回升，周边地价平均上浮了30%~50%。
“市场的验证表明，我们的投资策略是正确的，在低潮期进行土地储备，在2015年下半年到2016年的销售高点推出所有项目，形成了良性的投资节奏，符合市场波段。” 旭辉集团副总裁、北京区域公司总经理孔鹏表示。
旭辉集团副总裁、北京区域公司总经理孔鹏。
旭辉北京不仅通过“逆周期”法则寻找到“时间窗口”，在布局上也通过提前判断寻找到“区域窗口”。通过对区域板块基本面(城市规划、人口、基建配套和经济潜力)和市场情况(房地价比、成交量、现货和期货)的比较分析，旭辉将大兴、顺义、房山列为拿地重点区域，形成了旭辉北京的“南北深耕”格局。
“区域聚焦的好处，是能够打造区域标杆，相当于永久示范区，不仅能够实现品牌沉淀和老带新客户挖掘，减少市场认知的时间成本。”旭辉北京营销总监刘垚表示。
旭辉北京的百亿构成为“4.5个项目”，包括26街区、7号院、6号院、十九城邦及一合相，其中前三个为主力：26街区开盘仅半年完成40亿销售，7号院10月开盘已完成年度近30亿元的销售目标，6号院、十九城邦均在年中就完成了年度业绩目标，一合相项目体量较小，在销售构成中常常被比喻为半个项目。
面对2017年，孔鹏判断，市场将会开启新的小周期，届时将根据行情进行新一轮的土地储备。下一个周期结束后，相信旭辉北京的业绩成果更值得期待。“未来北京楼市将两极分化，一种是高端产品，中间层因为地价原因已经被断掉而被‘豪宅化’，另一种则是刚需产品，包括持有型租赁公寓，给老百姓特别是基数很大的年轻人提供空间解决方案，这是未来北京房企的生存方向。”
许昌房产